Вам може інколи здаватися, що по суті, ти керуєш цілим бізнесом та розвиваєш його, при цьому не вкладаючи свої гроші. Будь-який стартап може бути успішним, а може бути не дуже. Крім цих функцій, менеджер з розвитку також розробляє та подає клієнтам (і співробітникам компанії) презентації. Управління процесом підготовки та безпосередньо вже участі у виставках і рекламних акціях періодично виникає в списку завдань цього фахівця. Організаційна культура має вирішальне значення для будь-якої ІТ-компанії, адже вона не лише формує робоче середовище, а й підходи до ведення бізнесу. Важливо, щоб кожен bizdev розумів цінності компанії та їх вплив на бізнес-процеси, оскільки це безпосередньо торкається його діяльності та стратегій.

найбільших продуктових IT-компаній України. Новий рейтинг DOU

Наприклад, коли одна компанія має певний ресурс, а інша компанія свій особистий, і обмін ними для обох компаній вигідніший від покупки. У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом. У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду. Серед вакансій на українському ринку можна побачити заявлену позицію BizDev, але за необхідними навичками це буде чистий продажник.

Коли компанії почали працювати в Україні

• У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду.
• BizDev, або бізнес-розвиток, — це стратегічна функція у компанії, спрямована на забезпечення її зростання та розширення.
• Head of Sales at Expandi, яка вже понад 11 років займається лідогенерацією, SDR та побудовою Outbound-процесів для сервісних SaaS-компаній.
• Спеціаліст знає, які маркетингові інструменти допоможуть залучити нову аудиторію та партнерів, як масштабувати бізнес і вивести компанію у лідери.
• Знання ринку, уміння встановлювати контакти та вести ефективні переговори – це лише вершина айсберга.

Анонімно співробітники підтвердили, що скорочень за минулий рік в компанії не було, принаймні масштабних. Але подекуди фахівці звільняються самі, найму в Україні немає, компанія наразі розвивається в інших країнах. Плюс 156 технічних фахівців за рік в українській команді Patrianna LTD. Компанія це детально не коментує.

Що таке QA-інженер і його роль у розробці програмного забезпечення

З початку існування фірмі може бути складно й невигідно збирати такі повноцінні команди, тому функції відділів часто виконує один співробітник. Допущення тестують маркетологи, акаунт- і sales-менеджери. Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. В ідеальному світі в кожній компанії є відділи customer success, marketing та sales. Завдання BizDev-а — розподілити ресурси цих відділів, згідно з бізнес-стратегією, синхронізувати роботу, а результат — перетворити на довгостроковий партнерський проєкт.

• Торік компанія активно розвивала власний продукт — перший небанківський платіжний застосунок в Україні, який створила внутрішня R&D-команда.
• Але жодних гарантій все одно немає, і це найскладніше в професії.
• Адже гугл-перекладач ‒ так собі помічник, коли треба переконати клієнтів у крутості вашої компанії.
• Тоді багато великих компаній задовольнялися відгуками минулих або поточних клієнтів і зовсім не розвивали прямий продаж або продаж через LinkedIn, не звертали увагу на SEO-оптимізацію сайту.

Вісім компаній зросли на 100+ технічних фахівців за рік

Успіх бізнес-девелопера в ІТ-сфері вимагає комплексу навичок, що допомагають будувати стратегічні партнерства та сприяють розвитку компанії. Знання ринку, уміння встановлювати контакти та вести ефективні переговори – це лише вершина айсберга. Давайте детальніше розглянемо ключові компетенції, які необхідні синдром самозванця для досягнення успіху в цій ролі.